分解式思考法

今回は、「分解式思考法」についてです。


あなたは、売上げアップのために何をしていますか？

漠然と「売上げを上げたい！」「売上げを上げなくちゃ・・・」と
考えているだけでは、売上げは上がりません。

当たり前ですよね？

ここで「分解式思考法」で考えてみます。

まず、「売上げ」を分解してみます。

分解すると、
「売上げ」 = 客数 × 客単価
となります。

お客さんの数が10名、
客単価が5,000円とすると
その日の売上げは、
10名 ×　5,000円　=　50,000円　となります。

その日のお客さんの数が2倍の20名になれば、
当然、売上げは、2倍の100,000円になりますね。

ここまでは誰でもわかります。


では、「客数」と「客単価」をさらに分解して考えてみます。

「客数」 = 訪問者数 × 購入率
「客単価」 = 点数 × 点単価
となります。

よって、

訪問者数 × 購入率 × 点数 × 点単価 = 「売上げ」

となります。

訪問者数が、100名
購入率が、4%
点数が、3点
点単価が、2500円　とすると

100名　 ×　4%　　×　3点 × 3,500円 =　42,000円
訪問者数 × 購入率 × 点数 × 点単価　=　「売上げ」

訪問者が2倍になると、
200名　 ×　4%　　×　3点 × 3,500円 =　84,000円
訪問者数 × 購入率 × 点数 × 点単価　=　「売上げ」

訪問者が2倍、点数も2倍になると、
200名　 ×　4%　　×　6点 × 3,500円 =　168,000円
訪問者数 × 購入率 × 点数 × 点単価　=　「売上げ」

みてわかるとおり、すべて掛け算ですので、
うち1つを2倍にすると売上げも2倍。
2つを2倍にすると2倍×2倍で、なんと4倍になります。

　・　訪問者数を増やすためには・・・
　・　購入率を上げるためには・・・
　・　点数を増やすためには・・・
　・　点単価をあげるためには・・・

あなたのネットショップに置き換えて考えてみて下さいね。